מודעה שעובדת: עשה ואל תעשה

בואו נודה באמת: את רוב המודעות לא קוראים. מדפדפים בהיסח הדעת, חולפים ליד שלט ברחוב עם שלושה ילדים ועגלה. למודעה יש כמה שניות לעצור את העין, ועוד כמה שניות להגיד דבר אחד.

ולכן מודעה טובה היא לא זו שאומרת הכי הרבה. היא זו שאומרת את הדבר הנכון, הכי ברור.

1. מטרה אחת

לפני שכותבים מילה, מחליטים מה הקורא צריך לעשות אחרי שראה את המודעה. להתקשר? להיכנס לאתר? לזכור את השם לפעם הבאה? מודעה שמנסה להשיג שלוש מטרות, לא משיגה אף אחת. כמו לבקש מהילדים לסדר את החדר, לעשות שיעורים ולהתקלח, הכל באותו משפט 🙂

2. שלוש קומות

מודעה טובה בנויה בסדר ברור, מלמעלה למטה:

• מה עוצר: כותרת קצרה או תמונה חזקה. זה הדבר הראשון שהעין פוגשת.
• מה משכנע: שתיים־שלוש שורות שמסבירות למה זה רלוונטי לקורא.
• מה עושים: לוגו, טלפון, כתובת. ברור, גדול ובמקום קבוע.

3. כותרת שמדברת אל הקורא

לא "מבצע ענק בחנות", אלא מה הקורא מרוויח או מרגיש. כותרת של שלוש עד שש מילים עדיפה כמעט תמיד על משפט ארוך.

4. ויזואל מרכזי אחד, המלך

קולאז' של תמונות קטנות נראה כמו אלבום משפחתי שנשפך, ואף אחת מהן לא נזכרת. תמונה אחת חזקה שמעבירה את התחושה עושה הרבה יותר.

בסדרת המודעות של אסתי רויטמן, פאנית שמעצבת בהתאמה אישית, כל מודעה בנויה סביב תמונה מרכזית אחת וכותרת קצרה, כמו "מלכה, ליום אחד". מסביב יש הרבה שקט בגוונים הרכים של המותג, ובתחתית שורה קבועה עם הלוגו ומספר הטלפון בגדול. גם בלי לקרוא את כל הטקסט, ברור מה מציעים ואיך יוצרים קשר.

5. אוויר!

ואני מכירה את הרגע הזה טוב: "יש לנו עוד מקום במודעה, בואו נוסיף גם את…". עצרו! שטח ריק זה לא בזבוז של כסף, זה מה שגורם לעיקר לבלוט. כשהכל צועק, אף אחד לא נשמע.

6. להתאים למקום

מודעה במגזין או בעלון של שבת נקראת בנחת, ואפשר להרשות בה עוד כמה שורות. באנר באתר או מודעה במייל עוברים מהר יותר, אז הכותרת חייבת לעבוד לבד. ושלט שרואים מהרכב? כמה מילים ספורות ומספר טלפון שאפשר לזכור עד שמגיעים הביתה. בגדול: ככל שרואים את המודעה פחות זמן, צריך פחות מילים.

7. שיזהו אתכם

מודעה שבנויה בשפת המותג, באותם צבעים, פונטים ועוגן צורני, מזוהה עוד לפני שקראו את השם. ככה כל מודעה מחזקת את הקודמת, במקום להתחיל כל פעם מאפס.

ורגע לפני ששולחים לדפוס

• הטלפון, הכתובת והתאריכים נבדקו פעמיים, ועדיף בידי שני אנשים. טעות בספרה אחת במודעה ששולמה זה כאב ראש שלא צריך… וזה קורה יותר ממה שנדמה.
• אין שגיאות כתיב, במיוחד בכותרת. שם זה הכי צועק.
• התמונות באיכות שמתאימה לדפוס, והקובץ במידות שהשבועון או בית הדפוס ביקשו, כולל שוליים לחיתוך אם צריך.
• הסתכלתם על המודעה בגודל האמיתי שלה. מה שנראה ענק על המסך יכול לצאת זעיר בעיתון.

טיפ לעסקים בטוחים: מטרה אחת, כותרת חזקה, ויזואל ברור ובולט, פרטי קשר מודגשים ומניעים לפעולה, והרבה אוויר. מודעה שעומדת בחמשת אלה כבר בדרך הנכונה. בהצלחה!!

ואם בא לכם שמישהי תסתכל על זה איתכם מבחוץ, אני כאן 🙂